白领创业 别为泡沫资源所累

　　有调查显示，创业企业每100家企业中只有20家到30家可以熬过1年，而熬过3年的企业只占这其中的30%。如果在创业过程中过分倚重人脉关系，一旦失去，创业之路就很容易戛然而止。

　　成也人脉 败也人脉

　　“守着这么一个大金矿，我还担心什么。”创业之初的陈锋一直都是自信满满。

　　陈锋是学设计的，毕业后分到一家国企，他一直琢磨着自立门户。单位工作清闲，他私下里成立了一个小小的个人工作室，在网上接一些小活儿，也帮助一些小企业做一些设计印刷的业务。

　　半年后，一次同学聚会改变了陈锋的命运。席间，陈锋的一个老同学薛岩在一家外企刚被提拔为市场总监，手里掌握着一年上百万元的印刷业务。在老同学的“帮助”下，陈锋顺理成章地拿到了这个大业务，于是他招兵买马，迅速成立了一家颇有规模的制作公司，一年下来，利润竟然也非常可观。

　　在老同学的照应下，陈锋的印刷公司业务也是做得顺风顺水。有固定客户且效益还不错，陈锋很知足。然而两年后薛岩意外地离开了外企，接替薛岩的继任者毫不犹豫地把这笔印刷业务给了自己的关系户。失去了业务支柱的陈锋很快就支撑不下去了，几个月后只得关闭了公司。

　　旁观者清：人脉不能一劳永逸。人脉资源在创业过程中虽然很重要，但不能过度地依赖关系资源，而应当未雨绸缪，加强人际资源优势以外的其他方面，例如通过提升服务、产品，开拓新的客户，不过分依赖单一客户生存。

　　过往人脉 有力使不上

　　许历在一家知名财经媒体市场推广部做市场经理。每到年底，都是他们最忙碌的时候，报社的两场压轴大戏——年会以及行业论坛即将拉开大幕。从主题设计到嘉宾邀请，许历他们通常都要忙上大半年。

　　几年积累下来，许历也认识了不少企业名流，她的朋友圈从老板到金领，质量和数量都堪称一流。许历的几个朋友一直想动员她下海，他们说服她的一个理由便是：放着那么多资源不用，实在太可惜了。

　　许历本也想安心守着自己的一亩三分地，不去瞎折腾。可是，报社更换新领导班子，主管经营的副总不时对许历挑三拣四。一次例会上，大家讨论一个新策划案，副总当着大家的面批评许历不够用心。许历委屈极了，一赌气递交了辞职报告。

　　许历还是很有底气的，朋友开的 培训 公司一直邀请她过去做市场副总。许历很快就走马上任了。“我就不信自己干不好，就凭我的那些高端资源，只要我开口，总得给我个面子吧。”然而，接下来的创业历程却让她出乎意料。公司筹划一个 培训 论坛，许历给几位自认为交情不错的经理人打电话，可对方不是不方便就是很忙没时间。